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Dopo numerose consultazioni personali i nostri giuristi, fiduciari e consulenti hanno potuto conoscere da vicino quali sono le maggiori preoccupazioni nelle teste dei neoimprenditori. Le risposte alle domande più comuni le potete trovare sul nostro blog. Sul blog potete navigare tra i vari argomenti scegliendo il vostro tema preferito dalle diverse categorie.

L’arte del Pitching – Obiettivi, Preparazione ed Esecuzione

Il Pitching è un’attività molto diffusa nel mondo delle startup e dell’innovazione. Si tratta essenzialmente dell’arte del presentare attività, prodotti o servizi che saranno avviati prossimamente da parte dell’imprenditore o dell’azienda.

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Gli obiettivi principali del Pitching sono molteplici: garantire una vendita o una partnership, ottenere condizioni favorevoli da un fornitore, presentare un business plan, assicurarsi un’operazione di acquisizione di un’azienda oppure ottenere un finanziamento. Il Pitch – ossia la presentazione – è essenzialmente suddiviso in tre tipi. L’Elevator Pitch, con una durata di ca. 30 secondi, è il più corto della famiglia e il suo scopo è attirare l’attenzione. Le Management Presentations, il cui proposito è la vendita o la proposta di un progetto, intrattengono il pubblico per ca. 5-10 minuti. Questa tipologia si suddivide internamente in Investor Pitch, Customer Pitch e Partner Pitch a dipendenza delle persone a cui è indirizzata la presentazione. L’ultima categoria riguarda le classiche Sales Calls con l’intento di vendere un prodotto oppure un servizio.

Preparazione

Una fase fondamentale per la corretta esecuzione di un Pitch è la preparazione. Alcune domande di primaria importanza che devono essere approfondite, indipendentemente dal tipo di presentazione, sono:

  • Chi sono gli spettatori? (Investitori, Clienti, Partner,…)
  • Qual è il mio obiettivo? (Presentazione, Vendita, Finanziamento,…)
  • Quanto tempo ho a disposizione?
  • Quali strumenti posso utilizzare? (PowerPoint, Video,…)

Esecuzione

Durante il Pitch, quali regole principali devono essere rispettate per la corretta esecuzione?

  • Be unique – convinzione ed unicità nell’esecuzione.
  • Be enthusiastic – entusiasmo, volontà e passione sono l’ossigeno dei successi.
  • Tell a story – raccontare e narrare una storia.
  • Sicurezza – postura eretta e mento rivolto verso l’alto.
  • Controllo – evitare troppi movimenti.
  • Fiducia – parlare chiaramente, lentamente e con parole semplici.
  • Visione – mantenere un buon contatto visivo con il pubblico.
  • Partecipazione – ripetere le domande prima di mostrare le risposte.
  • Esercitazione – parlare in pubblico è un’abilità che può essere appresa.

Siete pronti a svolgere una presentazione efficace, convincente ed emozionante? Buona fortuna!

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